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May 26, 2024

Modern Retail Vanguard: il talento che spinge i migliori marchi di vendita al dettaglio

Per gestire un'azienda di vendita al dettaglio di successo c'è più lavoro di quanto sembri. Ciò che la gente non vede quando un nuovo prodotto si esaurisce in poche ore sono i mesi di lavoro necessari per realizzarlo

Per gestire un'azienda di vendita al dettaglio di successo c'è più lavoro di quanto sembri. Ciò che le persone non vedono quando un nuovo prodotto si esaurisce in poche ore sono i mesi di lavoro necessari per dare vita a quell'articolo. Oppure, gli anni trascorsi a dedicarsi a collaborazioni di prodotti, lanci di vendita al dettaglio e campagne sui social media per far sembrare che un marchio sia “ovunque”.

Pertanto, Modern Retail ha voluto mettere in luce le persone dietro le quinte che fanno sembrare questi momenti strumentali senza soluzione di continuità con il nostro nuovo elenco, Modern Retail Vanguard. Non volevamo presentare i fondatori e gli amministratori delegati che vengono chiamati in causa per le interviste su ogni nuova campagna, ma piuttosto le persone che sono fondamentali per gestire le parti a volte trascurate di un marchio.

Per stilare la nostra lista inaugurale della Modern Retail Vanguard, i redattori e i reporter di Modern Retail hanno selezionato quattro persone che secondo noi esemplificano le competenze necessarie per avere successo nell'ambiente di vendita al dettaglio di oggi, rappresentando cinque categorie critiche per il business:

Alcuni hanno appena iniziato la loro carriera nel settore della vendita al dettaglio, mentre altri sono veterani esperti. Alcuni lavorano in startup che hanno avuto un anno di successo, mentre altri hanno contribuito a dare nuova vita a marchi affermati.

Ma ciò che hanno tutti in comune è che sono stati determinanti nell’aiutare le loro aziende ad affrontare le sfide comuni che marchi e rivenditori hanno o probabilmente dovranno affrontare, come l’espansione in nuove categorie, la sperimentazione di nuove tecnologie o la costruzione di relazioni fedeli con i clienti.

Continua a leggere per saperne di più su chi abbiamo scelto come membri inaugurali della Modern Retail Vanguard e perché.

Il vicepresidente esecutivo di Erewhon, Vito Antoci, descrive la catena di alimentari di fascia alta come “il luogo in cui devi vendere per essere riconosciuto”. Antoci e il suo team sono responsabili dell'onboarding e del marketing di nuovi marchi presso Erewhon, un negozio di alimentari che recensisce più di 300 nuovi prodotti al mese.

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Sin dalla sua fondazione nel 1914, Wilson Sporting Goods si è concentrata principalmente sulla vendita delle sue attrezzature sportive tramite rivenditori terzi. Ma solo due anni fa Wilson ha deciso di aprire per la prima volta i propri negozi. Spetta a Gordon Devin, presidente e direttore generale di Wilson's Sportswear, assicurarsi che ciascuno degli otto negozi Wilson negli Stati Uniti offra un'esperienza memorabile per gli atleti.

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In un momento in cui più startup di alimenti e bevande che mai competono per uno spazio limitato sugli scaffali, Partake Foods si è presentata in posti disparati come Trader Joe's e American Airlines. E in qualità di vicepresidente delle vendite e dei canali strategici di Partake Foods, Marlo Giudice lavora dietro le quinte assicurando e realizzando importanti partnership nel settore alimentare.

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In qualità di direttore creativo di Glossier, Marie Suter è responsabile di "tutto ciò che è creativo", dagli adesivi alle campagne e al packaging dei prodotti. Ma forse il suo progetto più chiacchierato sono stati i nuovi negozi del marchio, che hanno spinto i clienti a chiedere a gran voce di visitare nuovamente Glossier IRL.

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Prima di unirsi a Truff come direttore del marketing, Michelle Gabe non aveva mai avuto ufficialmente un lavoro nel marketing. Il suo amore per il marketing dei beni di largo consumo è nato dalla gestione delle pubbliche relazioni per startup come Daily Harvest, Welly e Bulletproof. Ma da quando è entrata a far parte di Truff, ha avviato molteplici e vivaci collaborazioni per aiutare a trasformare la startup della salsa in un nome più familiare.

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Quando Sriya Karumanchi è entrata a far parte del marchio di gioielli Catbird nel 2014 come direttore del marketing e delle comunicazioni, la società "non aveva un budget pubblicitario o una strategia prestabiliti". Fondata nel 2004 come boutique unica, Karumanchi ha contribuito a trasformare Catbird da un tesoro con sede a Brooklyn in un marchio con un seguito a livello nazionale.

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Quando Andrew Katz divenne direttore marketing di Athletic Brewing, il suo mandato era quello di rendere la birra analcolica un aspetto interessante. Per fare ciò, è andato dove altri marchi di bevande non sono riusciti, dilettandosi con accordi NIL e partnership con Netflix e promuovendo il fatto che i suoi prodotti sono pensati per persone che apprezzano le alte prestazioni.